אז למדת אימון, ואפילו אימנת כמה אנשים. וכעת הגיע הזמן שבו, לפי המחשבה המקורית שלך, היה צריך להתרחש המעבר לסטטוס של מאמן עצמאי.

עבור הרבה אנשים, זו נקודה שבה הם נתקעים.

מפחיד לוותר על משכורת קבועה.
מפחיד לעשות שינוי כל כך דרמטי.
איפה שאנחנו עכשיו, כבר הוכחנו, כבר עשינו. עכשיו להתחיל מחדש? זה מרפה ידיים, הרעיון שצריך לחזור ולהתחיל מאפס, להוכיח את עצמנו מחדש. כל המאמץ הזה, הצורך ללמוד דברים חדשים, לפתח הרגלים חדשים.
ואולי הכי גרוע – החשש הקטן והמכרסם שאולי יתברר שאנחנו לא טובים מספיק, שניכשל. עבור חלקנו, משמעות החשש הזה היא בעיית פרנסה אמיתית, ולכולנו זהו חשש אמיתי לגלות משהו מאוד לא נעים על עצמנו. ולא חשוב עד כמה אנחנו מאמינים בעצמנו, תמיד יש שם ספק קטן, כי לא עשינו את זה עדיין. כי זו אמונה, ולא ידיעה.

יש דבר אחד מעניין במצב הזה, והוא שחלק ניכר מהמתאמנים שלנו מגיעים אלינו בדיוק במצב הזה! ומה אנחנו אומרים להם אז?
הנה, תראה, הניתוח הקר מראה שיש לך סיכוי מצוין להצליח. ממה אתה מפחד? לך על זה! מה יש לך להפסיד? זה מתאים לערכים שלך! אל תיתן לחסמים שלך לתקוע אותך במצב לא טוב, אל תניח לפחדים שלך למנוע ממך לממש את החזון שלך…
איכשהו, קל יותר לעודד אותם שזה יצליח, קל יותר לבחון את המצב באובייקטיביות ולהציע פתרונות מעשיים, קל יותר להניח בצד את החששות והפחדים כאשר אלו הפחדים של מישהו אחר. קצת יותר קשה לעשות זאת כשמדובר בנו עצמנו…

אז לא, התכלית של הקטע הזה היא לא לגרום לכם להרגיש רע, אלא להדגיש את זה שאכן, אותם הדברים שמתאימים ללקוחות שלנו, מתאימים גם לנו כאשר אנו באותו המצב. הנה כמה דברים שכדאי לשקול כדי לצאת מהמקום בו נתקענו ולהתקדם לקראת הגשמת הרצון שלנו להיות מאמנים.

1. קחו מאמן. ברצינות. אם זה טוב למתאמנים שלכם, זה טוב גם לכם. ומאותן הסיבות בדיוק. מאמן זה מישהו לדון איתו בדברים, מישהו שיראה לכם זווית אחרת, מישהו שיחשוף את הפחדים ויקרא להם בשמם, ולא ייתן לכם להסתתר מאחורי תירוצים. מישהו שיזכיר לכם את המחויבות שלכם לעצמכם, ויעזור לכם לבנות את האסטרטגיה האישית שלכם להצלחה. זה שאתם מאמנים בעצמכם לא אומר שאתם מסוגלים לעשות את כל זה עבור עצמכם. קחו מישהו שיעזור לכם.
2. לא חייבים לקפוץ ישר לים הסוער. למעשה, זה ממש לא מומלץ. כמעט כל מי שעוסק במעבר מסטטוס שכיר למעמד של עצמאי או פרילנס מציע לעשות זאת בהדרגה. בנו תוכנית מדורגת כיצד לבצע את המעבר הזה תוך מספר חודשים, ואפילו שנתיים אם נדרש. ותרו לזמן מה על פעילויות לא חיוניות אחרות (למשל, צפייה בטלביזיה) ואם אין דרך אחרת, נסו לבדוק את האפשרות להקטין את אחוז המשרה הנוכחית שלכם, או לנצל ימי חופשה צבורים. העיקר שתפנו לעצמכם זמן על מנת להתחיל לפתח את העסק שלכם.
3. זהו את הדבר העיקרי שמונע מכם לצאת לדרך כבר עכשיו, ופעלו כנגדו. לא בטוחים בכישורים המקצועיים שלכם? קחו על עצמכם הרבה אימונים, אפילו בחינם, רק כדי לצבור את הניסיון. לא בטוחים איך להשיג לקוחות – למדו לשווק. חוששים לעמוד ולמכור את עצמכם – לכו לסדנת מכירות ותרגלו את זה. אין לכם אפשרות להסתכן בהקטנת הכנסה, אפילו זמנית? התחילו לחסוך כדי לבנות לעצמכם ביטחון למספר חודשים גם אם העסק ידשדש בהתחלה.
4. נצלו את הזמן שאתם מפנים לבניית הכישורים הדרושים להיות עצמאי. אמנו יותר ויותר והשחיזו את הכישורים שלכם, אבל אל תראו בכך את חזות הכול. להיות מאמן עצמאי פירושו להיות בעל עסק, יזם. ליזם נדרשים עוד כישורים מעבר ליכולת מקצועית טכנית. לימדו לשווק ולמכור. לימדו משהו על דיני מיסים וניהול חשבונות. נצלו את הזמן לאסוף מידע, לחקור היכן נמצאים הלקוחות הפוטנציאלים שלכם, מה הם רוצים, ואיך אפשר להגיע אליהם ולתת להם את זה. הקדישו זמן ללמוד מה עושים האחרים.
5. אל תניחו לחשש להתקדם בבת אחת לעצור אתכם מלהתקדם בכלל. הקצו כמה שעות בכל שבוע לעיסוק בתכנון וביצוע הפעולות הנדרשות לקראת המעבר שלכם לעצמאות. הגדירו יעדים ברורים, והקפידו לתכנן משימות שבועיות לביצוע. עמדו בהן. התחייבו בפני מישהו שדעתו חשובה לכם, והקפידו לדווח לו באופן סדיר על ההתקדמות שלכם.
6. הכינו חלופות. האם נדרש להכין סכום חיסכון כדי להבטיח את רמת החיים בתקופת המעבר? האם יש אפשרות ליצור מסה התחלתית של לקוחות על מנת להבטיח הכנסה לחודשים הראשונים? מה לגבי אפשרות לקבל חל"ת? אם יקרה הגרוע מכל (והבלתי סביר), ותתגלו ככישלון קולוסאלי ותחליטו שבעצם זה לא בשבילכם – מה תהיינה האופציות שלכם אז?
7. הביטו לפחדים שלכם בעיניים. קראו להם בשם. קבלו אותם. הם אמיתיים, הם שלכם. אל תרגישו אשמים בגללם. מותר לכם לחוש בהם מבלי שייגרע מכם דבר. שינוי מפחיד אותנו – כך האבולוציה בנתה אותנו, וכנראה הייתה לה סיבה טובה לעשות זאת. אבל האבולוציה נעצרה כאשר ירדנו מהעצים והתחלנו לחשוב, ואנחנו המשכנו קדימה. להכיר בפחדים לא אומר להיכנע להם. כן זה מעורר חששות, אולי זה אפילו מפחיד, וייתכן שיש ביסוס אמיתי לחלק מהפחדים האלו. אבל לא, זה יגרום לנו להימנע מפעולה.
8. שימו לב לשינויי ההדרגתי שיתחולל, להצטברות הידע והניסיון שלכם, לביטחון הפנימי ההולך ונבנה, שאתם יודעים איך לעשות את זה, ומסוגלים לעשות את זה. היו ערים לגדילה שלכם עצמכם.
בנקודה כלשהי לאורך הדרך יגיע הרגע להציב יעד ספציפי בזמן ולהגיד – כאן אני מתכוון לבצע את השינוי. תכננו את הרגע הזה, פעלו לקראתו, וכשיגיע – תפסו אותו ובצעו את השינוי שלכם.

החשוב – לא לוותר. לא לעצור. אם אי אפשר להתקדם מהר, התקדמו לאט. אם כרגע אינכם יכולים לעשות צעד גדול, עשו צעדים קטנים. אפילו באגדת הילדים הישנה, צב או ארנב – שניהם הגיעו בסוף לאותה הנקודה…